体育行业也不例外

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纪胖说:互联网低成本、无时空限制、交互性快速、覆盖面广、高效率、资源共享、能够解决信息不对称问题等的特性,弥补了传统商业模式时间和空间的先天不足限制。许多传统行业急需利用互联网获得突破和飞跃,体育行业也不例外。

在全球新一轮科技革命和产业变革中,“互联网+”是强化创业创新支撑、积极发展众创空间和开放式创新的利器。自提出以来,已迅速渗透并深刻影响传统行业和实体经济,市场上不断出现的令人眼花缭乱的体育APP就是明证。

精准把握用户需求是关键

体育类APP产品五花八门,涉及不同的细分领域,各产品功能之间有重合又有不同侧重点,抢占市场、提高用户活跃度是生存的关键。

在体育运动领域深耕7年的咕咚是国内首个涵盖跑步、健走、骑行、冰雪等全民运动项目的大众体育运动平台和品牌,也是中国最大的运动社交平台。

2015年6月,乐视体育颁布的《乐视体育白皮书》显示,咕咚APP以50.77%的市场占有率成为国内市场第一。

咕咚创始人申波告诉记者:“咕咚目前的用户量是国内同类型APP中最大的,已经超过8000万,用户遍布200多个国家和地区。”

成立于2010年的咕咚是“互联网+体育”的先行者和跟随者,面对市场种类繁多的体育APP产品,申波表示,精准把握用户需求是关键,“根据用户需求不断调整产品结构,打造一个APP矩阵,一个真正的大众体育平台”。

作为创业者,FitTime即刻运动的创始人凌云对此感同身受。“我创业一路走来都是听了用户的需求,一开始在自媒体上做的都是适合男生的训练视频,后来发现很多女生也有健身和减肥需求,我又去做了一些适合女生的视频。”凌云说。

凌云是一个健身网红,微博有100多万粉丝,属于大V级别,他的健身视频中使用到了一个英文计时器软件并推荐给了粉丝,但很多粉丝希望有一款适合健身的中文计时器。本着服务粉丝的心态,中文计时器FitTime诞生了。

后来在用户建议下,凌云对FitTime进行了升级,把计时器和视频融合,以一款完整的产品呈现给大家,将FitTime从工具转变成了一个社交平台。

凌云说:“我们发展的过程就是不断满足用户需求的过程,如果因为投入问题导致新视频出的慢了,用户会主动表示愿意付费,付费这种意愿也是用户告诉我们的。”

颠覆传统商业模式

互联网低成本、无时空限制、交互性、覆盖面广、高效率、资源共享、能够解决信息不对称问题等特性弥补了传统商业模式的先天不足。

以传统健身行业为例,中国有近14亿人口,有健身需求的人数非常可观,但国内健身房和教练的数量远远不能满足需求,很多人也没有太多空闲时间和金钱花在健身上。

一般健身房的客流高峰期大多在晚上下班后,闲置时间太多,既浪费了资源,也无法获得令人满意的收入,很多健身房处于亏损状态。同时,传统的健身教练一天中的工作时间非常有限,而且授课也只集中在他所在的健身房。

健身APP则充分利用人们的“碎片化”时间,以视频方式把教练的教学课程产品化,相当于他24小时都在授课,通过互联网将专业健身课程分享给所有的用户,让用户随时随地都可以观看,足不出户就能健身,不受时间地域的限制。

可以说,“互联网+”彻底颠覆了传统商业模式,改变了商业形态。对此,凌云感触颇深。他回忆说,在决定要创业后,毅然决然辞去了工作。

“那个时候心里很没底,因为从此就没有稳定的工作和收入了,”凌云说,“可能是觉得缺乏安全感,我给自己定了一个目标,创业第一天就要实现营收。”

利用自己做医生时学到的专业知识以及在健康管理咨询公司的工作经验,凌云制作了一份“以医学原理论健身”的PPT,并且结合PPT录了一个30分钟的视频,放到了一个付费讲座网站上。

“没想到,第二天早上起来,有一个人花了49块钱买了我这个讲座,那是我赚到的最难忘的一笔钱!”凌云回忆说,“这件事从此改变了我的营收模式,不再像以前一样靠出卖时间来挣钱,我的视频内容放在网上,睡觉时也可以赚钱。”

凌云告诉记者,后来他的讲座在24小时之内卖出了千份。

这件事对凌云触动很大,改变了凌云对于商业的固有看法。他意识到只要内容做的够好就会有人为之付费,很大程度上也决定了FitTime现在主要的盈利方式——付费内容。

互联网和体育的结合应该是“体育+互联网”亦或是“互联网+体育”,凌云和申波有不同的看法。

凌云认为,健身是本质、是主体,互联网是工具,帮助我们扩大效果和影响力,“我认为我们公司是一个健身+互联网的模式”。

申波则表示,以线上为主,线下为辅,用线上去引导线下,才是真正的“互联网+体育”。

其实,两种观点没有对错之分,商业模式和企业定位不同决定了运营思维的不同,有部分传统体育公司都是先从线下开始,之后慢慢拓展到线上,这也是另外一种思路。

“体育+互联网”与“互联网+体育”前者是传统企业基于企业转型,后者是互联网与传统产业的深度融合。

现有体育类APP,基本已经聚合了个性化新闻、视频、直播、互动等功能,同质化竞争比较严重。在“互联网+体育”时代下,谁能更好地把握用户的需求,解决市场的痛点,谁能用最有价值的内容俘获更多的粉丝,继而通过独特的变现途径实现商业盈利,谁就会在这场没有硝烟的战争中胜出。

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